学徒行记 | 走进铂涛集团 存量时代的品牌价值

　　观点地产网 对于开发商来说，北京或许是座特别的城市，这里有行业最具代表性的项目，这里聚集了中国最早起家的一批房企，也汇集了行业最优秀的人才，朝阳CBD摩天大楼顶排列的房企标志牌，似乎是场群雄纷争的无声战役。

　　四月的北京，彻底摆脱了冬季的寒冷萧肃，柳絮漫天飘散，陆续盛开的百花搭配古城的青瓦红墙，宁静中迸发出生生不息的活力。

　　一年之计在于春，4月20日，带着同样生生不息的好奇心，观点学徒计划来到首都北京站，以东三环外的建国路为坐标，沿着南三环西路，驶过京港澳高速，抵达60公里外的北京西南门户--房山。

　　今天的行程有点特别，接待方既不是知名的开发商，也不是多财善贾的金融机构，而是全球前五酒店集团体系的铂涛集团，此次观点学徒们造访的便是铂涛位于北京房山的希尔顿欢朋酒店。

　　以开发商、金融投资者为主的学徒遇上专业的酒店集团导师，会碰撞出哪些火花？存量时代，品牌势能如何激活物业产生更高的价值，一起都从走进铂涛开始。

　　走进铂涛集团

　　公开资料显示，目前铂涛体验生活圈涵盖了超20个品牌，会员人数超1亿，门店总数超5000家，覆盖全国450多个城市，并积极扩张至东南亚、欧洲、非洲等海外市场。

　　2015年9月18日，铂涛与锦江强强联合，成为首家跻身全球前五的中国酒店集团。

　　▲黄庆在分享会上

　　活动现场，铂涛集团发展事业部北京分公司副总经理黄庆先生为学员们介绍，在地产商在存量时代如何激活物业价值，关键因素在于给物业“植入”了什么样的内容。此时“品牌”显得很关键，合作品牌的调性、实力代表了其背后客群的消费力及生活态度，知名有调性的品牌能帮助投资人实现品牌溢价，提升物业价值，铂涛的子品牌都有独特的品牌调性，强大的品牌势能可以帮助存量物业有效盘活。

　　▲陈宝柱在分享会上

　　在接下来的分享中，铂涛集团希尔顿欢朋（中国）投资发展副总裁陈宝柱先生介绍到，2014年铂涛与希尔顿全球达成战略合作，在业内最早开启与国际豪门合作的先例。欢朋在进入中国市场的第四年，项目签约总数突破200个。

　　以当天参观的房山希尔顿欢朋为例，这家酒店远离市中心，铂涛凭借专业的品牌管理及运营能力，打造成一家入住率颇高，与大家印象不一样的希尔顿式奢华的中高端酒店。

　　陈总表示，在项目确立之前，首先要测算项目的回报率，超过五年，这个项目就不要了，因为酒店的运作是会轮回的，5年后差不多又是一个翻新期。

　　因此，希尔顿欢朋的投资回报周期在五年以内。“做精准回报，产生价值”，这也是陈宝柱与在场嘉宾分享的铂涛投资准则。

　　“酒店+地产”新模式

　　值得一提的是，长租公寓已成为存量物业中迅速冒起的新业务。分享会上，铂涛集团窝趣品牌创始人&CEO刘辉也为大家带来了公寓领域的不少干货。

　　▲刘辉在分享会上

　　他认为，在消费升级的当下，公寓行业也面临新一轮的升级。2018年是公寓行业的奔跑年，行业中运气成分越来越少，对各个环节的要求越来越高，在这种情况之下，有调性、有态度才能获得消费者的喜欢，得到长期的发展。

　　作为国内较早一批公寓品牌，窝趣凭借多年对消费者内心喜好的洞察，意在为都市青年提供轻奢新享乐生活方式，并通过品牌和管理输出，帮助投资人进行资产管理，实现收益的最优。

　　如今，窝趣凭借铂涛雄厚的平台实力，强大的品牌势能，已成为中国具有竞争力的新享乐生活租房公寓品牌。随着开发商越来越多地介入长租公寓领域，窝趣已经和一些房企进行了深度的合作，相信未来将会有更多更好的项目落地，给消费者带来更多丰富体验。

　　事实上，虽然在长租公寓领域不乏龙头房企，但如何盈利仍是大家正在探索的难题。作为国内较早一批公寓运营商，刘辉分享了窝趣在公寓经营中的投入成本与运营管理经验。

　　在其规划的模型中，不同类型的公寓产品在成本投入段、运营效率端，以及投资回报周期都需要严格控制，以此测算出公寓的租金，才能确保项目的盈亏。

　　另外，他认为，除一二线城市外，核心的三线城市也有公寓市场的需求，而长短租结合的方式可以更好地保证服务式公寓的利润。

　　干货满满的分享引发了大家的头脑风暴，在最后的互动环节，开发商学员纷纷向导师询问存量物业项目从成立到退出各个环节的种种难题。

　　“我有40亩地可以建10万方，铂涛可以做这个全方位的战略吗？”

　　“从土地到酒店、公寓，背后这个REITs基金方面，你们能对接吗？”

　　“怎么从租金算收益？”

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　　从积极的提问中足以感受到，后地产时代，开发商正在慢慢转变，这是属于铂涛的机会。

　　而铂涛也不甘于仅仅成为世界级酒店集团，更是专业的商业地产内容运营商，将铂涛旗下品牌的品牌溢价能力、资产运营能力广泛且深入的引入房地产行业，实现资产和其价值的转换。