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怎么区分定金订金?期房现房?- 浅浅:这个楼盘到底好不好?
- 雪花飘飘:好的呢。
- 零:这个楼盘周边环境设施怎么样?
- 英雄:我去看过,很齐全。
- 牛转乾坤:这个楼盘价格波动大么?
- 日记本:这个楼盘性价比高。
- 回忆:我建议你们去楼盘看看。
- 大头:也可以直接咨询置业管家。
- 吃了么:什么时候大家一起去看看啊。
- 蓝天:上周我已经签合同了。
置业指南:房交会上如何砍价
一、知己知彼
房交会上参展单位众多,开发商之间竞争激烈,尤其是一些物业类型相似、区域位置接近的同质化楼盘。由于各大楼盘都在展厅内集中展示,购房人节约了看房所需的时间成本,因此,客户流失到竞争楼盘,是置业顾问们最担心的问题。砍价过程中,购房人可随时向置业顾问表达“XX楼盘才卖XX元”、“我再到XX楼盘去看看”之类的想法,往往能击中软肋。
二、察言观色
房交会上,开发商往往会准备特别折扣,以吸引犹豫不决的客户。砍价时,如果置业顾问面露难色,告诉购房人“需要向领导申请、汇报”,那么购房人需要特别注意了,这说明价格还有下浮空间。
三、巧取豪夺
在最后的议价阶段,购房人可将该楼盘目前推出的所有优惠收集起来,如老带新优惠、资深会员优惠等,不要因为自己不符合条件而放弃,多数优惠是可以叠加享受的。只要功夫过硬,一切优惠政策都可以“运作”。
四、软磨硬泡
由于参观者众多,置业顾问们总是希望在最短的时间接待最多的客户,因此,在其身边软磨硬泡,影响置业顾问接待新客户,往往能起到意想不到的效果。
责任编辑: yueyang1
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