孙宏斌：房地产的风险确实已经很大！

融创中国高层系数出席发布会

地产中国网讯  1月5日下午，融创中国在上海静安香格里拉大酒店举办2016年度新闻发布会，现场还聚集了来自上海、北京、香港、天津、武汉、成都、南京、济南、常州、无锡、苏州、杭州等全国各地15个城市近500家媒体，融创中国控股有限公司集团董事会主席孙宏斌、融创中国控股有限公司集团执行董事、行政总裁汪孟德、融创中国控股有限公司集团上海区域公司董事长王虹斌、融创中国控股有限公司集团执行总裁兼上海区域公司总经理田强以及融创中国控股有限公司集团执行总裁兼首席运营官马志霞等融创高层悉数到场。

行业明星一样的人物孙宏斌刚一现身，便秒杀现场几百部手机，会场热度飙升，于是乎，融创的2016年度品牌发布再度成为孙宏斌一年一度的“裸聊会”。就万宝之争、豪宅市场、融创中国未来的战略等问题，孙宏斌现场一一作答。

#融创的2015#

融创这两年虽然取得了一定的成绩，但2014年、2015年实际上是在原地踏步，因为这两年我们都在帮别的开发商（绿城、佳兆业）干活，基本上用了集团一半的管理力量，包括各个区域公司和集团的管理资源。同时，资金占用也很多。不过，这两年我们也确实学到了很多东西，证明了我们的能力和判断力，少了一半人这一年还一样干活，说明公司再发展一倍，管理能力依然足够哈。（孙氏幽默又出场了）

#融创的2016年#

2016是融创的新起点，我们就做三件事：判断、继续布局和控制风险。判断：其实中国的经济怎么样？世界的经济怎么样？房地产行业怎么样，哪个城市怎么样。其实很难判断，但你不判断的话，就不知道。融创在2015年进了八个二线城市，就是因为北京、上海这些一线城市的地太贵了，没法弄，算算就亏钱，房价涨50%还亏钱。

过去北京、上海什么地都可以拿，现在什么地都不能拿。我不相信地价一直涨、房价一直涨。当前房地产市场的风险是空前的，地价贵得邪乎，我们也做好了随时撤的准备。我们绝对不能把自己弄进一个坑里，买一块很贵的需要好几年才能脱身的地。这是我的判断，但也可能是错的。

继续布局：今年融创将继续加大布局广深，在广州、深圳、珠海、佛山、东莞等地深入，同时，继续完成核心二线城市的布局。当然，如果说北京上海地价跌下来了，我们就在北京和上海继续拿地，如果地价继续涨，我们就会快速的完成布局。

控制风险：控制风险不是说不发展，是说指你在北京买地，还是在武汉买地；控制风险不是说你慢，慢不见得风险低。很多人都想着房价涨这么快，你怎么知道2017年比2016年贵呢？也有50%的概率2017年的房子比2016年的便宜。赶紧把房子卖了之后，把钱变现，那么风险就是最低。

#关于融创的规模#

我一直觉得规模这个事不是很重要，但是按照融创现在的货源和土地储备量，一年必须要卖一千亿以上，才能有发展，才能买新的地。

#考虑过买万科么？#

我们现在比万科好，我要有钱我肯定买自己公司了。我给你分析哈：万科现在市值2700亿，我们,100亿，我们是万科的1/27，但是我们的销售额是万科的三分之一，你说这事儿，太不像话了，他们太贵了！！有这么便宜的公司不买，我去买那么贵的，有病啊！

#关于宝万之争的四个观点#

万科出这事儿的时候，好多人问我，因为万科之前对不起我，没法说，我咬着牙什么也没说～说多了，他又告我啦！（看样子，今天老孙这牙关还是没咬住）

我想说第一个观点就是，万科的管理团队真的是非常优秀的管理团队，在很多年前，我们跟他们打架的时候，王石觉得我要做百亿是不可能的，现在万科利润已经两百亿，万科这么多年也一直在学习我们，但他能学我们做这么大，那也是了不起的团队。你们笑我好象说的不是真的，这是真的。因为当时确实因为我们的周转，我们布局很坚决的时候，万科当时每个月都有关于顺驰的一份报告。

拥有这样一个优秀的管理团队，我相信，任何一个要买它股票、做它股东的人都不想换管理团队。而且我是坚定不移的支持万科的管理团队，因为这些年我也遇到过很多公司找我们出让股权，但我们作为管理团队不可能把控制权让给其他人，管理团队保护自己的控制权是天经地义的，所以我们的管理团队不想失去控制权，我们也不希望万科失去他的控制权。

第二，甭管是宝能还是万科的管理团队，还得按规则办事，虽然规则就是挺扯淡，但你不听又不行，我们吃了很多规则的亏，咬着牙要把牙往肚子里咽，这是没办法的。

第三，宝能是控制不了万科的，它不可能超过30%，我相信那70%会支持管理团队，宝能也做不了什么；当然万科也做不了什么，它已经是第一大股东，你再增发，摊薄了还是第一大股东，你让谁接呢？所以说谁也干不了谁。我觉得大家最后还是得坐下来谈，最后谁也没赢、谁也没输。

“我跟姚老板带个话，这就是一个买卖，别较劲。你也让一步，他也让一步，最后就是这么一个事。我本身就是一个比较好斗的，但这些年，自从我长大以后，从来不想斗了，因为只要斗就是两败俱伤，为什么我们在绿城、佳兆业，都是进的坚决，放的也坚决，我不想在那里缠斗诉讼，受益的是律师，高兴的是媒体，这些都没有意义。

第四，它就是一个买卖，再大的买卖也是一个买卖，大家按照生意场上的规矩来做，按照规则来做。别扯情怀，我最恨的就是“情怀”。我也是个有情怀的人，但别说，你扯的话，就显得很low.

#对市场的看法#

我不想预判市场，但房地产风险确实挺大，中国经济的风险就挺大的。现在看着开发商的钱挺多，那是因为市场的钱多，老百姓买房的钱是明显少了。中国经济现在下行了，房地产行业要好的可能性很小。一线城市好的地方，地价又很贵，北京和上海的市场我一直看好，毫无疑问，房价会涨，房价将来会涨20、30%，但是地价已经翻了两番了，怎么干。所以，我们进了一些我们认为好的二线核心城市，或者这些城市我们认为好的区域。对于我们来说，选择好的城市，选择好的项目，把风险控制好，这点是最重要的。

现在开发商的日子很难过，原因就是因为房子卖不好，贷款再聚到一起的话，可能2016年会好一点，2017年会更好。因为中国很多的措施，总有用尽的时候，市场经济不是以谁的客观意志为主，你可能管一时的，但管不了永远。这个市场也一样。这个说的太累了。

#关于并购#

跟雨润的合作目前还在进行中，目前为止我们的合同还是有效合同，因为实际控制人签不了字，所以没法再往前走了，所以实际上是处于停滞的状态，我就不可能往里投很多钱。任何的事情都会发展，对我们来说，合适就干，不合适就算。很难设定目标，并购的事情是太复杂的事，尤其涉及到你连签字都签不了的话，这个东西很难弄。

其实并购有很多风险，比如领导人在政治上的风险、财务的风险，还有投资决策的风险。不管是绿城、佳兆业还是雨润，我想能证明我们对于风险的把控还是比较严格的，无论是比较友好的去协商、退出，还是以后比较坚决的放弃，都是一种风险控制。

要想对各种风险都要有好的把控，我们的原则很简单，就是一个买卖合适就干，不合适就不干。算着合适，干的费劲也干。算着不合适了，愉快了也可以凑合着干，就是一个买卖嘛。

（有记者提到孙宏斌之前的多次失败）你刚刚说我们失败了，我们没觉得失败，你干的活那不是失败。因为并购尤其大型的并购，本来成功的几率就比较小，一般如果想成功的概率比较小。我个人觉得不是失败了，我觉坦然地接受这个结果。

#关于目前绿城、万科等物业公司上市#

因为很多荒唐的事一直在发生，这个世界才变得很精彩，不是因为它荒唐就不发生了。我们一直希望把物业做好，把服务做好，把客户服务好，而不是说让它上市，我不知道物业投资的增长在哪儿，但是你服务好以后，你的增长就在那儿。

#关于豪宅市场#

北京去年出现了很多十万以上的项目，我觉得很多项目会非常困难，就像2013年的一批项目，到现在也没入市，主要是不敢入市。当一个房子的总价到两千万以上的时候，它的客户可以选择余地就太大了，我们在北京的这两个项目根本不用担心，这两个项目卖不掉的话那北京房地产就死了。因为我们的物业服务北京是“壹境界”，从一开始就会挺认真的，因为确实是挺豪的。另外，房地产市场的“去库存”和我们高端市场没有关系。

#关于互联网+#

以前我也思考互联网+，现在已经不思考了，发现没意义，不知道加什么，不过，P2P将是未来一个特别大的炸弹。所以我没觉得这些转型能够有什么好的，反而会有什么不好的结果。

#投资秘诀分享#

投资的秘诀就是尊重常识，别人都在抢的时候，你别再抢。别人都不抢的时候，你力度大一点。我一直觉得开发商跟大妈买股票没什么区别，市场不好的时候地便宜都不买，地贵了都抢，这也就跟大妈的水平一样。

另外，作为一个常识，要投资好的话就是要保持平常心；还有就是，两个人的时候让一点，人多的时候忍着一点。

#老孙总结自己的2015#

2014、2015年对于我来说是一个成长、学习的过程，非要找一个词，对我个人就是成熟，是经历了这些之后比原来更成熟，我想这种成熟也会带给我们企业。这两年，我觉得我进步特别大。当然两年前我就觉得自己已经很成熟，但这两年会发现，我有巨大的进步。表现在哪儿呢？一是心态，当你面对巨大的、让你不可理解的事以后，你还要想得开，这点还是挺难的。我总跟自己说，这就是一个买卖，你较什么劲，慢慢经过这些事之后，你的心态会越来越好。

我们做雨润的过程中，跟很多的合作伙伴打交道时经常听到一句话，他说你这回一定得做成，我说我为什么要做成？我说合就干，不合就不干，这是一个买卖，我跟谁较劲，我给谁证明？它就是一个买卖，我们的经济可以舍，我们的费用可以舍，但你的投资不能错。

#被称作并购狂人#

我这是实在，不叫疯狂，这是傻实在。这三年的并购，我基本上干什么事成不了什么事，但成不了也没关系，就是学习，确实我们很小心，经过了之前的事情之后，我们下一步还会很小心。我个人和企业都是很实在的，因为大家都愿意跟实在人打交道，我们从做人做企业来说都希望很实在，从发展来说很谨慎，很踏实。

#被指跟王石性格相像#

孙宏斌：我有那么差吗？哈哈……我确实是觉得王石是挺好的，非常大度的人，也有一路的见识，也去过哈佛。我的性格有时候跟他还真是挺像的，有什么说什么，但有时能够咬住牙，关键时刻就不说。我现在年纪虽然不大，但也不小了，你自己天天弄的跟老头儿似的，自己活着没意思，也给别人添不了什么乐趣，性情一点真的好，从我个人来说，我喜欢王石这种性格。但是，作为一个董事长，有时候还是需要小心一点。澄清一下，去年跟九龙仓的道歉不是我写的，是汪孟德写的，是他求着我去道歉，但是我不道歉，然后他按我的名字发在微博上的。每个字都不是我写的，都是他写的！

#面对粉丝关于个人作息时间的提问#

我的作息时间主要看闹钟怎么上，每天都不一样。其实我的闹钟挺没谱的，因为年纪大了以后，晚上睡的再晚，早上也睡不着的。起的很早。起不了太晚。甭管几点睡，早上都起的挺早。

你刚刚说的我们是狼性团队，我们也从来不提狼性。确实任何一个好的企业其实都是会辛苦的但我们还是希望，慢慢的大家能够平衡生活和工作，我我们也不希望发展多快，我们希望这个公司能够从容，能够一直在，一直在的话才会有机会。现在狼性其实已经不太适合我们，有时我觉得别人说狼性就是不靠谱的意思。