泰禾集团坚持围猎一线城市

“我们算了一下，如果前两年（在北京）拿了350亿元的土地，如果今年再去拿，可能要700亿元。”近日，泰禾集团董事长黄其森向《证券日报》记者表示，“前两年我们在土地市场上动作力度比较大，当时业内担心泰禾是不是太激进了，资金链会不会有问题”，尤其 “业界同行认为泰禾在一线城市拿地价较高，当时很难解释清楚，现在看，泰禾在所有地产公司里面的战略布局是最清晰、最坚决的”。

《证券日报》记者注意到，近两年，在闽系房企以京沪为支点，围猎一线城市土地市场的时候，泰禾集团是率先攻下北京区域的闽系房企排头兵。正如黄其森所表示，“泰禾坚定看好一线城市，坚决不去三、四线城市”。

值得注意的是，对于当前三、四线城市供应量、库存过高、开发商难以消化存货的市场局面，黄其森直言，“泰禾基本没有在三、四线城市布局，不具备发言权，但我感觉想要去库存，一定要割肉，要降价，不能有靠政府救市的幻想”。

转型利润导向发展

众所周知，闽系房企是以“人傻钱多”、“胆儿大”初进京城的。在短时间内，泰禾集团也曾因“拿地价格相对过高、数量较多”而不被其他同行理解。举例来看，2013年，泰禾集团在北京首次发力，在全年200亿元的拿地资金中，泰禾将其中约三成押宝北京市场。 而业内普遍认为2013年是上轮楼市的顶峰，因此市场同行多为观望态度。

2014年，泰禾集团花费了150亿元拿地。在这两年中，泰禾以“胆儿大”储备了北京多幅优质地块，同时凭借对多功能地块运作模式的独特理解，致使泰禾集团2015年以323亿元年销售额（待审核数据）跻身全国房企30强，为闽系房企之首。但进入2015年以后，黄其森主动减慢了规模化扩张速度，反而转向追求高利润的发展模式。

“今年大家可以看到泰禾在土地市场上就不像前两年这么激进了，为什么？与前两年相比，今年各地地价几乎翻了一番。所以，今年泰禾今年拿地非常审慎，只在适合的城市拿适合的地块。”黄其森向记者直言，今年拿的六块土地中，4个项目主要是做“院子系”高端住宅产品，剩余2个则是做商业城市综合体。

事实上，《证券日报》记者注意到，2015年12月25日，泰禾集团以57亿元竞得深圳宝安尖岗山片区两宗地块，其中一幅折合楼面地价高达7.99万元/平方米，为全国单价。

不过，在泰禾集团的眼中，上述两块地合计楼面价为6万元/平方米，但周边项目销售单价已经达到10万元/平方米，黄其森认为“地拿的值”。

“过去两年，泰禾为了规模化发展，即使是 院子系 的高端产品也以快周转模式运作，但2015年泰禾转变了发展模式，不再专注于规模化扩张，反而注重利润空间，同时转向多元化布局，以利润导向模式发展。”一位接近泰禾集团的人士向《证券日报》记者透露。而要在利润空间上下功夫，一线城市和重点二线城市则是重要战场，尤其是作为泰禾利润“造血机”的“院子系”产品的布局尤为重要。

据悉，泰禾目前已经在北京、南京、江阴、杭州、福州、厦门以及深圳共 7 个城市， 布局了十座院子，很可能马上还会有新项目落地。此外，除了福建大本营之外，泰禾集团70%以上的货值，集中在北京、上海等一线城市。

“前些年，有许多三、四线城市的市场机会，但我们守住了诱惑。未来，我们还将择机继续加码一线城市的土地储备和项目开拓。”黄其森称，从土地市场上看，一线城市基本上都翻了一番，再降价好像违背市场规律，所以，一、二线城市不存在降价问题，只会提价。