景瑞地产2017年全年净利润飙升658%

2017年是景瑞控股转型的关键年，在践行以“客户洞见、轻资运营”双轮驱动战略的同时，更保持着业绩上涨的势头。

这一年，景瑞在房地产调控政策不放松的背景下，在消费升级的时代机遇中，致力于为客户提供精彩生活，与投资者实现互利共赢，开拓出另一片可持续增长的蓝海。

2018年3月16日，景瑞控股欣然公布了令人满意的业绩答卷。

业绩上涨 净利润创历史新高

2017年景瑞在销售表现上呈现上涨势头，实现合约销售额约人民币183.73亿元，较去年上涨9.5%；总合约销售建筑面积约为1,010,756平方米，值得一提的是，景瑞高溢价项目逐渐增多，使得合约销售均价逐年增加，2017年合约销售单价高达18,177元/平方米，位居行业前列。

伴随业绩上涨趋势，景瑞在盈利能力上也进一步提升。公告显示，2017年归属于公司权益持有人的净利润为人民币8.06亿元，较上年增长658%，创下景瑞自2013年上市后利润最高值；年度毛利为人民币25.18亿元，较去年上涨312.6%；年度收入为156.68亿元，较上年增长4.1%；净资产为人民币61.33亿元，上涨34.6%。

随着公司盈利能力大幅改善，公司调整后EBITDA27.90亿，EBITDA利润率达17.8%。公司净资产回报率从2016年的3.5%大幅提升至2017年的16.9%，股息回报率达行业较高水平。

区域调整布局 多元化投资渠道

秉持着“聚焦一二线，机会进驻三四线”的布局策略，2017年，景瑞通过多元化的方式扩大土地储备，拓展拿地渠道，优化全国的土地布局。除了通过传统的招拍挂先后竞得位于宁波、南京、苏州等战略城市的优质地块之外，景瑞还通过收购股权的方式获得上海和杭州的优质项目，进一步深耕长三角城市。同时，景瑞于2017年首次战略性进驻准一线城市——武汉，使本集团于全国的布局扩展至18个城市的76个项目。

为应对中国房地产业进入尾声的“跑马圈地”时期，景瑞还积极介入一二线城市的二手项目，挖掘存量市场中的优质资产，于年内先后收购上海申信大楼、上海张江科苑大楼及杭州春暖花都等项目，旨在释放其潜在价值，创造更加长久而稳定的回报。年内，本集团共获取23个新项目，全年投资额183.84亿，其中96%位于一二线城市。

坚持「客户洞见」战略 客户满意度创新高

懂得客户，更好的满足客户的居住需求，是景瑞始终坚持的企业理念和品牌DNA。2017年景瑞打造了以“可视化场景”，“智能推荐”，“客户以3D手段参与设计”和“数据可累计可贯穿”为特点的客户洞见系统，探查客户需求，以洞见数据及分析成果指导景瑞的定制化产品体系研发。

从2015年开始，景瑞在杭州、上海等地已经开始试水定制带装修技术。2017年，景瑞的定制化产品实现能力建设全面进入系统化推进阶段，景瑞提供的定制产品种类超过226个品类，客户具有75%的选装率，技术能力在行业内属于领先水平；景瑞首个定制空间设计的落地项目杭州景瑞天赋，受到客户认可，在区域竞争中体现出明显的产品优势和溢价，在业内受到广泛关注与好评，定制化品牌标签逐渐清晰。年内客户满意度创新高，客户总体满意度达82分，高于行业总体12%；忠诚度59%，较2016年均分提高14%，超越行业总体均分9%，充分体现市场对定制化模式的认可。

景瑞已经着手搭建以增加客户粘性为目的的聚客平台，通过线上线下联动的手段，打造景瑞特有的“定制化”产品IP标签。实现客户的聚集，互动到锁定的目的。同时，通过结合大数据的探寻，为项目销售提供精准客源导入，成为景瑞DTV体系的又一核心竞争力。

践行「轻资运营」战略 五大平台互利共赢

从传统房企转向轻资产运营，景瑞把握市场机会，通过包括主攻房地产开发的景瑞地产；以“募投管退”为核心、探索资管之路的优钺资产；负责持有型办公业态产品运营的办公平台——锴瑞投资；及负责持有型公寓业态产品运营的公寓平台；以及负责战略引领、资源分配、主攻“地产产业链+后生活服务”投资的合福资本在内的五大平台。以“轻资产、精细化、重运营”为方向，探索基金化运作模式，贯通了地产上下游产业链条。多元化的业态助力景瑞在实现价值最大化的同时，平衡业务波动性。而通过管理和输出而产生的运营服务利润更为稳定，有利于本集团扩展收入来源，规避过度依赖单一的开发利润，实现利润结构的转变。

2017年优钺资产已经成功发起3支基金，并已与杭工信、洛德等10余家知名机构签署框架合作协议，预计基金总规模400亿。锴瑞投资（办公平台）已部署京沪及1.5线城市办公改造，首个办公项目落地上海张江。公寓平台方面，年内把握机遇加快布局长租公寓项目，先后收购北京上海项目，同时北京三全项目、上海杨体项目、杭州城西银泰项目已经投入运营。而合福资本已成功投资易居中国、厦门国际银行等项目，以协同公司转型和战略投资为核心，全力打造地产产业链+后生活服务领域的资产管理能力。

未来，景瑞二手并购仍将不低于50%。二手公寓和写字楼经过改造后持有，未来可实现资本化退出；而持有物业亦可通过经营形成资产包，形成跨越市场周期的长期资金，同时，持有物业的租售也可以对房产销售的同期风险起到对冲作用，高质量的核心物业的退出也会给公司带来丰厚的回报。景瑞将继续坚定地向“资产管理商”的目标大步前进，打造“募投管退大资管”平台，最终完成华丽的转身。

持续改善债务结构 融资成本降低

公司在保持规模增长的同时，景瑞也在持续改善债务结构，降低融资成本。整体平均加权借贷成本持续下降，由2016年8.46%下降至2017年的约6.98%。公司有息负债总额保持稳定，净负债为68%，中长期债务占比高达到66%，银行融资和资本市场直接融资占总有息负债债务约80%。良好的债务结构和债务安全性控制，给未来的发展预留了融资杠杆空间。

同时，2017年4月，景瑞成功发行4亿美元优先票据，年利率为7.75厘，2020年到期。资本市场融资占比上升，公司账面现金达到短期借款的约2倍，流动性充足。

稳健的财务策略、降低的融资率和充沛的现金流，成为景瑞未来投资和规模扩张坚实的后盾与基础。

对2018年及以后的期许和承诺，景瑞控股联席主席闫浩表示:“展望未来，景瑞致力于为客户提供多元化服务，提升客户的优质生活。同时，景瑞积极提升服务价值，一方面通过投资利润、管理费收益和持有物业运营收益多方面收益，以高溢价优化投资者回报；另一方面有助推动景瑞实现高估值运营商的转型，从高效运营向高效益迈进，达致企业的可持续发展。”